“最討(tǎo)厭那些天天說公司不好，還留在公司裏的(de)人(rén)。“就像老公說老婆不好，老婆說老公不好，又(yòu)不願意離(lí)婚””，這是最近馬雲在公司800多名入職一年内的(de)新人(rén)活動（百年阿裏必修課）上(shàng)說的(de)。

 

首富已經不了解人(rén)間疾苦，據說90%以上(shàng)的(de)人(rén)都(dōu)想過跳槽，但(dàn)最後隻有(yǒu)10%的(de)人(rén)真正跳了，剩下沒有(yǒu)跳槽的(de)80%員工(gōng)罵兩句實在正常！

 

爲什(shén)麽想跳槽還沒有(yǒu)跳，原因有(yǒu)很多，但(dàn)核心原因之一是對自己能(néng)力的(de)不自信！假如(rú)說你(nǐ)覺得自己值10k，公司給你(nǐ)8k或者12k，你(nǐ)大(dà)概都(dōu)不會(huì)跳。但(dàn)如(rú)果公司隻給你(nǐ)2k，那你(nǐ)早跳了！

 

想跳而未跳的(de)根本在于對于個(gè)人(rén)價值的(de)估值，下文(wén)試圖爲你(nǐ)的(de)估值提供一個(gè)簡單的(de)模型，供參考。對于不想跳槽的(de)人(rén)而言，經常思考自己在職場(chǎng)的(de)競争力和(hé)價值也(yě)是讓自己保持警醒的(de)一種方式：你(nǐ)的(de)價值到(dào)底是你(nǐ)所在的(de)平台給你(nǐ)的(de)，還是你(nǐ)給平台帶來了額外的(de)價值，不妨經常想想！

 

 

 

1

 

你(nǐ)值多少(shǎo)，你(nǐ)的(de)知識值多少(shǎo)，你(nǐ)的(de)學曆和(hé)經驗值多少(shǎo)錢？

是你(nǐ)掙的(de)薪水(shuǐ)，你(nǐ)的(de)年收入？

如(rú)何提升你(nǐ)的(de)價值，如(rú)何讓你(nǐ)變得更有(yǒu)價值？

 

每個(gè)人(rén)都(dōu)關注自己的(de)價值，大(dà)部分(fēn)都(dōu)覺得自己的(de)工(gōng)資低了。而知識工(gōng)作者的(de)最主要資源就是個(gè)人(rén)知識的(de)學習(xí)、保存、傳播、使用(yòng)和(hé)創新，那如(rú)何提高(gāo)自己這一方面的(de)價值呢？

 

 

 

2

 

首先就要弄明(míng)白你(nǐ)的(de)知識的(de)價值是由什(shén)麽決定的(de)。

 

個(gè)人(rén)知識的(de)價值由兩個(gè)因素決定：

 

第一個(gè)因素是你(nǐ)的(de)知識的(de)獨特性。

 

如(rú)果你(nǐ)僅僅認識26個(gè)英文(wén)字母，絕對不可(kě)能(néng)找到(dào)一個(gè)翻譯的(de)工(gōng)作；如(rú)果你(nǐ)僅僅掌握了加減乘除，也(yě)沒有(yǒu)一個(gè)機構敢請你(nǐ)去做會(huì)計(jì)。現在學曆很熱(rè)，許多人(rén)都(dōu)有(yǒu)碩士、博士的(de)學位，很多人(rén)認爲如(rú)果一個(gè)人(rén)沒有(yǒu)大(dà)專以上(shàng)的(de)學曆，就根本沒有(yǒu)辦法在社會(huì)上(shàng)立足。其實追求學曆就是追求知識獨特性的(de)表現，現在有(yǒu)許多正在讀(dú)書(shū)的(de)學生熱(rè)衷于考取各種證書(shū)，其本質也(yě)是在用(yòng)證書(shū)來證明(míng)自己在某領域中知識的(de)獨特性。

 

知識的(de)獨特性也(yě)分(fēn)兩種，第一種是專，在某個(gè)方向上(shàng)深入，别人(rén)都(dōu)不如(rú)我深，所以我有(yǒu)獨特性，比如(rú)讀(dú)博士基本上(shàng)是這個(gè)意思。還有(yǒu)一種是博，我既會(huì)拍(pāi)電影又(yòu)會(huì)畫畫，還會(huì)說相(xiàng)聲、做木匠(jiàng)，這樣的(de)人(rén)以綜合優勢樹立自己的(de)獨特性。

 

這裏有(yǒu)一個(gè)例子：

 

有(yǒu)個(gè)人(rén)要買鹦鹉，去了商店(diàn)。

店(diàn)主介紹說：“這隻500元，那隻1000元，另一隻2000元。”

這人(rén)問：“你(nǐ)的(de)鹦鹉怎麽這麽貴？那你(nǐ)倒先說說看，這隻500元的(de)會(huì)做些什(shén)麽呢？”店(diàn)主說：“這隻會(huì)操作電腦(nǎo)。”

又(yòu)問：“那這隻1000元的(de)呢？”

店(diàn)主說：“這隻不但(dàn)會(huì)操作電腦(nǎo)，而且還懂安卓系統。”

“那麽這隻2000元的(de)呢？”

“老實說，我還真沒見過它做過任何事，不過另外兩隻都(dōu)管它叫‘老闆’。”

 

從本質上(shàng)講，這位“老闆”具備了整合資源的(de)能(néng)力，他(tā)可(kě)以将許多資源整合在一起，這是他(tā)個(gè)人(rén)知識的(de)獨特性。電影導演也(yě)是整合資源的(de)典型代表。

 

 

 

3

 

那是不是說擁有(yǒu)了知識的(de)獨特性就可(kě)以提升自己知識的(de)價值呢？在《莊子·列禦寇》中講了一個(gè)故事：“朱泙漫學屠龍于支離(lí)益，單千金(jīn)之家。三年技成，而無所用(yòng)其巧。”這就是著名的(de)屠龍術(shù)的(de)故事。這個(gè)叫朱泙漫的(de)人(rén)用(yòng)三年時間，花費千金(jīn)，學成了屠龍術(shù)，但(dàn)很可(kě)惜“無所用(yòng)其巧”，爲什(shén)麽呢？因爲沒有(yǒu)龍，誰也(yě)沒見過龍。所以他(tā)學屠龍術(shù)還不如(rú)學習(xí)殺豬，因爲會(huì)殺豬也(yě)算一種專業(yè)技能(néng)，起碼可(kě)以找到(dào)一份工(gōng)作。這就涉及提升個(gè)人(rén)知識價值的(de)第二個(gè)因素。

 

第二個(gè)因素是社會(huì)對知識的(de)需求。學習(xí)屠龍術(shù)的(de)成本不菲，耗資巨大(dà)，時間需要三年，金(jīn)錢需要千金(jīn)，自然是門好技術(shù)，但(dàn)到(dào)哪裏去找到(dào)龍呢？因爲找不到(dào)龍，所以這些技術(shù)、知識毫無用(yòng)處。所謂的(de)“男怕入錯行(xíng)”其實就是這個(gè)意思，因爲這個(gè)行(xíng)當的(de)需求很少(shǎo)，哪怕你(nǐ)有(yǒu)通天的(de)本事，也(yě)很難獲取較大(dà)的(de)成果。如(rú)果你(nǐ)的(de)知識社會(huì)沒有(yǒu)需求，那麽這些知識的(de)市場(chǎng)價值堪憂。當然，如(rú)果你(nǐ)的(de)知識是爲了陶冶情操、爲了修身養性則另當别論了。

 

 

雷軍說的(de)“風口”也(yě)是這個(gè)意思，如(rú)果一個(gè)行(xíng)當社會(huì)的(de)需求很少(shǎo)，你(nǐ)很努力做到(dào)行(xíng)業(yè)第一，所得也(yě)不過爾爾，所以要找那些豬也(yě)能(néng)飛(fēi)起來的(de)領域。

 

 

 

4

 

如(rú)果我們把個(gè)人(rén)知識的(de)獨特性和(hé)社會(huì)對知識的(de)需求結合起來，就可(kě)以形成如(rú)下的(de)四象限圖。

 

 

根據個(gè)人(rén)知識的(de)獨特性和(hé)社會(huì)對知識的(de)需求，不同的(de)人(rén)處于不同的(de)象限，其知識擁有(yǒu)不同的(de)價值。

 

第1象限：個(gè)人(rén)知識獨特性很高(gāo)，社會(huì)對該領域知識的(de)需求很大(dà)。

 

如(rú)果你(nǐ)在這個(gè)象限裏，那恭喜你(nǐ)，你(nǐ)成爲“知本家”了，想沒有(yǒu)價值都(dōu)不行(xíng)，想窮都(dōu)不行(xíng)，想默默無聞都(dōu)不行(xíng)。我們可(kě)以看一下百度創始人(rén)李彥宏的(de)例子：

 

在風險投資準備投資百度的(de)時候，都(dōu)會(huì)做相(xiàng)關的(de)調查。由于李彥宏在搜索引擎領域創業(yè)，所以投資方列出在全球領域搜索引擎方面的(de)專家，其中前三名中都(dōu)有(yǒu)Robin這個(gè)李彥宏的(de)英文(wén)名字。由此可(kě)以證明(míng)李彥宏在搜索引擎方面知識的(de)獨特性。

 

讓我們再假設一下，如(rú)果百度的(de)搜索引擎在1996年上(shàng)線，結果會(huì)是什(shén)麽樣？

 

1996年中國的(de)互聯網剛剛開(kāi)始，當時網絡上(shàng)的(de)中文(wén)内容十分(fēn)有(yǒu)限，而用(yòng)戶則更是少(shǎo)之又(yòu)少(shǎo)，這時候對百度這類搜索引擎的(de)需求還很少(shǎo)，如(rú)果百度當時創業(yè)，一定是艱難度日。幸好百度2000年才成立，在其起步階段主要是向專業(yè)和(hé)門戶網站提供搜索技術(shù)服務，後來随著(zhe)中文(wén)互聯網的(de)成熟，互聯網上(shàng)信息量越來越多，獲取信息的(de)成本越來越高(gāo)，人(rén)們對網頁搜索引擎的(de)需求越來越強烈。這時候，百度也(yě)發明(míng)了競價排名的(de)搜索引擎盈利模式，此後就順風順水(shuǐ)：上(shàng)市、擴張，終于成爲中國互聯網行(xíng)業(yè)的(de)一支重要力量。

 

第2象限：個(gè)人(rén)知識具備一定的(de)獨特性，社會(huì)對該領域知識具有(yǒu)一定的(de)需求。

 

大(dà)部分(fēn)知識工(gōng)作者都(dōu)處于這個(gè)象限，并且大(dà)部分(fēn)有(yǒu)大(dà)專以上(shàng)的(de)文(wén)化水(shuǐ)平，但(dàn)是現在每年畢業(yè)的(de)大(dà)學生超過700萬人(rén)，在這700萬的(de)大(dà)學畢業(yè)生中，誰敢說自己的(de)水(shuǐ)平最高(gāo)？所以其獨特性不是最高(gāo)；社會(huì)對大(dà)學生的(de)需求也(yě)不少(shǎo)，但(dàn)因爲同時受經濟條件(jiàn)的(de)影響，并非是無限制(zhì)的(de)需求。在這種情況下，我們每個(gè)人(rén)更類似于超市的(de)快速消費品，就像洗衣粉，全國的(de)洗衣粉可(kě)能(néng)超過幾百種，但(dàn)我們經常買的(de)就那麽幾種。而且在購(gòu)買的(de)時候，你(nǐ)會(huì)發現，你(nǐ)隻選擇你(nǐ)了解的(de)品牌。同時，這麽多洗衣粉的(de)功能(néng)差别很小(xiǎo)，在這個(gè)時候我們就相(xiàng)信品牌了：選擇我們聽說過的(de)、了解的(de)、信任的(de)，其他(tā)的(de)量再大(dà)再便宜我們也(yě)不買或者買的(de)很少(shǎo)。所以北大(dà)、清華等名校(xiào)總是好找工(gōng)作。

 

這也(yě)正是筆(bǐ)者一再強調的(de)知識工(gōng)作者爲什(shén)麽需要個(gè)人(rén)品牌的(de)原因。我們每個(gè)人(rén)都(dōu)要等待被挑選，被市場(chǎng)挑選、被招聘單位挑選、被你(nǐ)的(de)目标客戶挑選，在大(dà)家功能(néng)、水(shuǐ)平差不多的(de)時候，挑選誰和(hé)不挑選誰靠什(shén)麽，主要靠誰有(yǒu)品牌。因此說，知識工(gōng)作者必須主動有(yǒu)意識地(dì)通過共享自己的(de)知識建立自己的(de)品牌。

 

在中國抗日戰争和(hé)解放(fàng)戰争期間，一個(gè)高(gāo)小(xiǎo)畢業(yè)的(de)人(rén)就是革命隊伍中的(de)知識分(fēn)子。在20世紀剛剛恢複高(gāo)考的(de)時候，一個(gè)本科生的(de)知識就有(yǒu)極高(gāo)的(de)獨特性，就被稱爲“天之驕子”。在2009年，中國已超過美(měi)國成爲世界最大(dà)的(de)博士學位授予國家，加上(shàng)中國人(rén)在國外讀(dú)的(de)博士學位，導緻了現在一個(gè)大(dà)城市的(de)重點中學招聘教師(shī)，擁有(yǒu)博士學位的(de)人(rén)都(dōu)“擠破了頭”的(de)現象。所以有(yǒu)人(rén)戲稱“本科生滿地(dì)走，碩士生像條狗，博士生的(de)路(lù)也(yě)不好走”。這種狀況說明(míng)了單純依靠學位和(hé)證書(shū)來證明(míng)自己知識獨特性的(de)時代已經過去了。

 

第3象限：個(gè)人(rén)知識的(de)獨特性很差，而且社會(huì)對該種知識的(de)需求也(yě)較少(shǎo)。

 

處于該象限的(de)一個(gè)比較明(míng)顯的(de)例子是在我國一些企事業(yè)單位的(de)更夫，随著(zhe)越來越多的(de)單位聘請了保安，更夫就越來越少(shǎo)，所以對這種人(rén)才和(hé)知識的(de)需求越來越少(shǎo)。而從實際看更夫的(de)工(gōng)作，需要哪些知識呢？這種知識對獨特性的(de)要求是什(shén)麽呢？顯而易見，做更夫對知識獨特性的(de)要求也(yě)比較低。這樣的(de)結果就是對更夫的(de)需求比較低，該崗位對知識獨特性的(de)需求也(yě)很低。類似于“更夫”的(de)職位還有(yǒu)很多，都(dōu)是那些對知識獨特性要求較低、需求也(yě)很低的(de)地(dì)方。例如(rú)公共汽車(chē)的(de)售票員。

 

第4象限：個(gè)人(rén)知識的(de)獨特性較高(gāo)，而社會(huì)對這方面知識需求較少(shǎo)。

 

符合該象限工(gōng)作的(de)一個(gè)典型例子就是地(dì)震救援人(rén)員。如(rú)果不是2008年的(de)汶川大(dà)地(dì)震，有(yǒu)多少(shǎo)人(rén)知道我國有(yǒu)一支國家級的(de)地(dì)震救援隊伍呢？地(dì)震救援人(rén)員的(de)知識獨特性不能(néng)說不高(gāo)，我們大(dà)部分(fēn)人(rén)不掌握該領域的(de)知識，所以說他(tā)們的(de)知識獨特性足夠高(gāo)。但(dàn)是由于地(dì)震屬于偶發事件(jiàn)，所以這些人(rén)隻能(néng)是做“專家”，隻有(yǒu)在需要的(de)時候人(rén)們才會(huì)想到(dào)他(tā)們，并且請他(tā)們提供服務，向他(tā)們尋求幫助。

 

季羨林先生是著名的(de)國學大(dà)師(shī)，著名的(de)古文(wén)字學家、曆史學家、東方學家、思想家、翻譯家、佛學家和(hé)作家。他(tā)精通12國語言。他(tā)精通的(de)梵文(wén)、巴利文(wén)等，在當前的(de)中國沒有(yǒu)幾個(gè)人(rén)掌握。季先生的(de)學問絕對是高(gāo)深的(de)知識，獨特性極高(gāo)，但(dàn)社會(huì)需求比較少(shǎo)，所以說季羨林先生是“專家”。

 

如(rú)果社會(huì)對一個(gè)人(rén)的(de)知識需求比較少(shǎo)的(de)話(huà)，那麽這個(gè)人(rén)隻能(néng)向專家的(de)方向發展。在國外，許多讀(dú)博士學位的(de)人(rén)是真正的(de)熱(rè)愛科學，想在某個(gè)專門的(de)知識領域發展、創新。通常情況下，博士學位和(hé)學術(shù)研究的(de)道路(lù)也(yě)能(néng)使人(rén)過上(shàng)不錯的(de)生活，但(dàn)走這條路(lù)并不是能(néng)帶來金(jīn)錢、榮譽上(shàng)很大(dà)的(de)收獲，而更多的(de)是獲得人(rén)們的(de)尊重和(hé)心理(lǐ)的(de)滿足。

 

你(nǐ)在哪個(gè)象限？

 

無疑，每個(gè)知識工(gōng)作者都(dōu)希望自己處在第1象限。但(dàn)由于專業(yè)不同、社會(huì)分(fēn)工(gōng)不同，所有(yǒu)人(rén)都(dōu)處于第1象限是不可(kě)能(néng)的(de)。在這裏提醒大(dà)家，每個(gè)人(rén)應該避免的(de)是跟風，我們會(huì)發現了許多原來上(shàng)大(dà)學選專業(yè)時的(de)所謂“熱(rè)門專業(yè)”可(kě)能(néng)到(dào)畢業(yè)的(de)時候已經不再“熱(rè)門”了，而原來許多不熱(rè)門的(de)專業(yè)則在找工(gōng)作方面比較容易，所以說，社會(huì)的(de)需求是在變化的(de)。

 

 

 

5

 

如(rú)果你(nǐ)對上(shàng)面的(de)四象限分(fēn)析搞清楚了，你(nǐ)其實也(yě)就知道該如(rú)何提升自己的(de)價值了。以下是3條比較簡單的(de)建議：

 

第一，向前看三年

 

在一定的(de)社會(huì)環境中，對某領域知識的(de)需求強度是我們無法改變的(de)。但(dàn)我們卻可(kě)以掌握其中的(de)規律，并利用(yòng)這種規律。作爲知識工(gōng)作者，必須要有(yǒu)向前看的(de)眼光(guāng)，不要跟風、趕潮流，如(rú)果一味地(dì)追趕潮流，那你(nǐ)得到(dào)的(de)很可(kě)能(néng)是殘羹冷(lěng)炙。你(nǐ)最好能(néng)找到(dào)兩三年後社會(huì)需求會(huì)變大(dà)的(de)知識領域，并能(néng)在這個(gè)領域學習(xí)和(hé)積累，這樣當幾年後該領域發展起來的(de)時候你(nǐ)就可(kě)以獲取高(gāo)額收益（這個(gè)收益是你(nǐ)關注的(de)内容，例如(rú)金(jīn)錢、地(dì)位、安全感、尊重等）。但(dàn)對于大(dà)部分(fēn)在企業(yè)裏做的(de)人(rén)，你(nǐ)沒必要也(yě)沒有(yǒu)能(néng)力去預測十年後的(de)社會(huì)需求，因爲這個(gè)社會(huì)的(de)變化實在太快了。

 

第二，持續提高(gāo)你(nǐ)知識的(de)獨特性

 

你(nǐ)能(néng)讀(dú)碩士我也(yě)能(néng)讀(dú)，你(nǐ)是博士我也(yě)是博士。如(rú)果個(gè)人(rén)知識的(de)獨特性單靠學曆和(hé)證書(shū)的(de)話(huà)，将來會(huì)越來越靠不住的(de)，因爲這些顯性知識或者顯性知識較多的(de)學習(xí)不具備很高(gāo)的(de)壁壘，你(nǐ)必須要充分(fēn)掌握你(nǐ)的(de)行(xíng)業(yè)、你(nǐ)的(de)領域的(de)隐性知識，必須多實踐、多總結，這些包含你(nǐ)的(de)經驗、體驗和(hé)操作的(de)知識更難被别人(rén)複制(zhì)，即更具備獨特性。

 

提高(gāo)個(gè)人(rén)知識獨特性的(de)路(lù)徑有(yǒu)兩條，第一條是在某方向上(shàng)的(de)專，這是基礎，對于學生和(hé)處在職業(yè)生涯前十年的(de)人(rén)而言至關重要，就如(rú)同前面所說的(de)，你(nǐ)要在你(nǐ)的(de)領域内達到(dào)行(xíng)業(yè)前十名或前一百名的(de)水(shuǐ)平，這樣無論你(nǐ)做什(shén)麽都(dōu)會(huì)有(yǒu)保障，都(dōu)會(huì)有(yǒu)較強的(de)競争力；第二條是整合資源跨界的(de)能(néng)力，你(nǐ)能(néng)将相(xiàng)關的(de)資源整合起來以發揮出更大(dà)作用(yòng)，這種綜合實力更難以複制(zhì)，創造的(de)價值更大(dà)。這裏面涉及知識的(de)創新、知識的(de)整合，需要個(gè)人(rén)遠大(dà)的(de)目标和(hé)眼光(guāng)來支撐，需要戰略決斷能(néng)力、管理(lǐ)能(néng)力和(hé)執行(xíng)能(néng)力作基礎。

 

第三，通過知識共享樹立你(nǐ)的(de)個(gè)人(rén)品牌，降低别人(rén)與你(nǐ)合作的(de)成本

 

同樣的(de)商品，有(yǒu)的(de)因爲有(yǒu)品牌所以價格會(huì)貴，而且銷量更大(dà)，講究品質的(de)消費者都(dōu)會(huì)傾向于選擇品牌商品，這種趨勢将随著(zhe)社會(huì)發展和(hé)社會(huì)物(wù)質文(wén)明(míng)的(de)提高(gāo)愈發加強。每個(gè)知識工(gōng)作者其實都(dōu)要在社會(huì)的(de)大(dà)環境中推廣自己：讓别人(rén)了解你(nǐ)、信任你(nǐ)并與你(nǐ)合作。在知識獨特性差别不大(dà)的(de)情況下，誰擁有(yǒu)品牌，誰就會(huì)得到(dào)更多的(de)機會(huì)，所以每個(gè)知識工(gōng)作者都(dōu)應該打造自己的(de)個(gè)人(rén)品牌。在第2象限中，你(nǐ)我都(dōu)好像洗衣粉，如(rú)果你(nǐ)是擁有(yǒu)品牌的(de)洗衣粉，在同樣的(de)知識水(shuǐ)平下你(nǐ)的(de)發展機會(huì)和(hé)薪水(shuǐ)待遇很可(kě)能(néng)就更高(gāo)。